| Меню сайта |
|
 |
| Форма входа |
|
|
| Категории раздела |
|
|
| Поиск |
|
|
| Статистика |
Онлайн всего: 1 Гостей: 1 Пользователей: 0 |
|
| Translate |
|
|
|
Магический закон Парето (80/20) -Эмпирическое правило!
 Эта тема сегодня меня буквально, не отпускала. Я решила написать для Вас, небольшую статью и поделиться своими мыслями.
Правило Парето… Это гораздо ближе к нам, чем может показаться на первый взгляд. Не так давно я писала несколько статей о синергетике, о времени и пространстве, о новом взгляде на окружающую нас действительность и бизнес процессы. Но наверно пора перейти и к конкретным примерам, что позволит нам узнать изучить новый инструмент для оценки Управленческого учета в целом, а в частности вопросы маркетинга, качества, критериев торгового процесса опираясь на закон Парето.
Давайте начнем с начала! Жил-был итальянский экономист и социолог Вильфредо Парето и в 1897г. Он, проводя статистические исследования и наблюдения в Англии, вывел некую закономерность, работая на теорией элит, что в исследуемой группе англичан 80% богатства сосредоточены в руках 20 % людей. Чуть позже эту теорию усовершенствовали англичанин Д.Ципф и американец И. Юран.
Оказалось, что правило 80/ 20 применимо не только к распределению доходов, но и к любой другой области.
В широком, можно сказать общем виде это звучит так:« 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% усилий дают лишь 20% результата»
Мы можем использовать этот базовый принцип для Оптимизации какой-либо деятельности. Для этого достаточно определить необходимый минимум самых важных действий и получить значительную часть от планируемого нами результата.
Более того, должна сказать, что закон Парето не является непреложным законом природы и распределение действует везде и повсюду, отнюдь – мы будем рассматривать и руководствоваться им в качестве общего эмпирического (выведенного опытным путем) метода, который говорит нам о неравномерности вклада разных факторов в конечный результат. Соотношение в различных областях при оценке различных факторов отдельно может колебаться : 35-65, 30-70, 20-80, в зависимости от выбранных критериев, реальности, допущений и т.д.
Вот приведу некоторые примеры из разных областей нашей жизни.
· 80% всех преступлений совершается 20% преступников;
· 80% вашего времени вы носите только 20% имеющейся одежды;
· на долю 20% водителей приходится 80% дорожно-транспортных происшествий.
· 20% вступивших в брак ответственны за 80% разводов
· 20% детей используют 80% возможностей, предоставляемых системой образования в данной стране.
· 80% всех ложных тревог при срабатывании противоугонной сигнализации вызывается 20% возможных причин.
· 80% энергии, выделившейся при сгорании топлива, теряется, а колесам передается лишь 20% всей энергии. Эти 20% топлива производят 100% всего движения.
Где же может нам пригодиться закон Парето, скажем применительно к торговому процессу?
1. Ассортиментная политика, когда закон Парето можно применить к управлению запасами.
2. Анализ ассортиментной политики даст нам АВС-анализ товаров (ходовые товары, сопутствующие, дорогостоящие и т.д.) составление ассортиментной матрицы для нашего предприятия.
3. Проверить устойчивость продаж и сопоставить АВС/XYZ-анализ классов на основе коэффициента отдачи, отношения показателя прибыли к объему запаса.
4. С точки зрения стратегии предприятия оценить потенциал товара и его основные стратегические группы.
5. Это дает в свою очередь, данные для финансовых показателей, таких как прибыль, средний остаток по складу, оборачиваемость, период (скорость) оборачиваемости товаров, продаваемость, отдача на инвестиционный запас и т.д.
6. Согласно, принятой стратегии управления для отдельных групп товара (товарных сегментов или классов) определяется эффективная тактика.
Принцип Парето – без комментариев, на минуточку!:)
20% сотрудников выполняют 80% всех дел (вы относите себя к этим 20%?);
20% проектов приносят компании 80% доходов (деньги следует вкладывать именно в эти прибыльные проекты, а оставшиеся 80% проектов, приносящие всего 20% от всех доходов, лучше вообще прикрыть);
80% всей прибыли компания получает всего от 20% клиентов (именно этим 20% клиентов и следует уделять максимум внимания);
20% из всего ассортимента продукции, представленного в магазине, приносят 80% всей прибыли (следует пересмотреть ассортимент магазина в пользу этих 20%).
Принцип Парето, 80/20 - остается одной из Величайших тайн нашего времени, и даже те немногие из осведомленных о нем, кто знает и применяет его, используют лишь небольшую долю его мощи. Есть над чем задуматься….
|
| Категория: Управленческий учет. Статьи. | Добавил: Gorlanova_EU (28.11.2010)
| Автор: Elena
|
| Просмотров: 1137 | Комментарии: 1
| Рейтинг: 0.0/0 |
|
|
